标 题: Re: 帮师兄买车的lz确实是个好小伙！
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Aug 20 00:30:15 2010, 美东)
其实这个例子完全是双方思考问题方式不同，无法达成共识而已，作为否定任何一方的
人品的证据都极为不充分，没有必要"以小见大"。
首先，LZ做的对的地方是当初热心帮助师兄买车。知道师兄要回国，提议接手他的车也
是减少双方买卖车麻烦的一个建设性提议。另一方面，师兄做得对的地方是，当初LZ帮
忙买车的人情已经通过自己认可的方式回报，包括一起吃饭和平时其他的互助。我们来
美国的人，谁没有接受过别人的帮助? 大部分情况其实回报人家就是吃饭意思一下，将
来别人需要帮助的时候自己也不吝惜付出点时间精力就是了。真正按照别人帮忙的市场
价钱还人情的应该极为罕见。但前提是建立朋友关系，平时互帮互助。
现在遇到再次买卖车的需要，双方都有自己的权利。LZ有按照自己的心理价位选择的权
利，师兄也有按照自己的心理价位卖车的权利。师兄可以顾及LZ买车是的特殊帮助，按
照非市场化的定价转让给LZ,但是如果经济条件不允许他送这个人情，也完全可以不这
样做。LZ和师兄达成交易的充要条件是双方都心甘情愿的接受交易价格，不管这个价格
是基于市场的还是基于个人感情的。如果无法达成一致，那么这个交易就不应该发生。
双方应该转向市场去寻求自己可接受的交易。在这一点上，师兄有开价但是并不强卖是
没有错的。
具体地说，双方对于交易价格有明显差距的原因才是无法达成互利交易的主要问题，而
这完全是技术问题而不是人品问题。主要的偏差在于，
1 师兄引用 KBB价格，是高估的市场价格。根据经验，KBB给出卖方的起点价，交易价
格一般都比KBB低近1000。双方应该参考Edmunds.com这样的网站，得到不同的估价信息
。一般认为合理的交易价在KBB和Edmund之间。而这一点基本上可以把师兄心中的6700
价位立即更新为6000左右。
2 在尽可能准确地估计市场交易价以后，LZ再要求师兄以更低的价钱交易就站不住脚了
。如前所述，师兄如果认为有欠lz人情之处可以自行降价，但lz不能默认他会降价，因
为他的降价意味着他要承担市场价值损失，而这需要他自己根据经济能力和你们的关系
而衡量。
3 计算车的现价不取决于以前的购买价格。虽然汽车是消费品一般会折旧，但是折旧的
价钱本身就是来自于市场的 willingness to pay less. 如果供求关系变化了，市场愿
意付更高的价钱，那你再按照购买价减去一定的使用费来定价就不能成立。验证方法是
你无法以此价格在市场上其他买家买到这个商品了。须知市场经济里，定价不取决于买
者自己心里的算盘，而取决于在什么价格上买卖双方的交易意愿相等。否则就是不平衡
定价，是强迫一方损失自己的利益。
你们的解决办法是，你告诉师兄，你打算看看其他更合适的车，让师兄自己去市场上测
试自己的车的卖价。如果他6700打了广告根本卖不出去，他自然就会明白真正的市场预
期是多少，到时候如果他的心理价位降到6000以下，lz完全可以再重新offer to buy.
直到双方都觉得自己的得到了合理的价格为止。市场自己完全有能力对此进行调节，不
需你们自己设计算法。如果真的需求旺盛，师兄6700很快出手，lz也就不用惦记了，同
时也就不要指望用5500买到类似的车。如果师兄的预估与市场偏差太大，用不了多久他
就会主动降价，并再询问lz是否能接受6000甚至5800的价格，到时候如果找到利益共同
点，说不定还可以完成一个对双方都有利的交易，而且双方也都不觉得自己吃了亏。如
果lz执意想买deal,那也完全可以自己再花时间找，买到好deal,师兄也按照自己的意愿
把车卖给愿意支付更高价钱的人，可谓各得其所。
最后，有一点经济学的背景让lz参考。如果你对该车和师兄很了解，并且车况不错，你
应该愿意支付比市场价更高一点的价钱，双方才公平。这是因为二手车的市场定价是基
于"信息不对称"假设的。买方都缺乏对旧车的了解，因此他们愿意支付的价钱通常低
于车的真正价值，以弥补"信息不完全"的风险，在一定程度上这是对于卖者的不利市
场。而你相对于其他买家，有更好的了解，这个车对你的价值比对其他买家的价值要高
，所以你一般会愿意支付市场平衡价格以上的价钱。而这样做的结果是对卖者更公平，
而对你也物有所值。就像拍卖时价高者得一样，市场总是会选择最能发现一个商品的价
值的买家，并让他得到这个商品。如果一件物品对其他人来说仅值1000元，而对你值
1100，那么市场会把这个商品通过高于1000元的交易价提供给你，而这完全是公平的，
也是市场资源配置效率的体现。
【 在 melonworm (西瓜虫) 的大作中提到: 】
: 晕死，居然还有人挺师兄，这儿真是个大林子
: 1. 车辆本来就是易耗品，跟股票什么的都不一样，正常的股票投资是根据公司的成长
: 情况去买他
: 的股票并且长期持有，每年的收益是通过分红等形式，随着公司业绩的增长股价也慢慢
: 的增加
: （对错请大牛指教）。按照班上有些人的比较方式，那么是不是也应该出来一种投资方
: 式叫做炒
: 车？就是买一辆车长期持有，然后等若干年后卖出去从而达到百分之几百的收益？这种
: 拿车跟股
: 票类比的命题本身就是错误的。
: ...................
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