悲壮的太阳
乔纳森施瓦茨：小辫子商鞅
4月20日一早，当Sun公司CEO乔纳森坐在自己的计算机前，要把一封关于Sun被甲骨文收购的邮件发给全体员工时，他用的不是收购这个字眼。他强调，这是Sun在不同道路上迈出的第一步，这条路将把我们的技术创新带向更为广阔的市场，从而使我们的产品和技术无处不在。
扎着小辫的乔纳森带给Sun的不仅仅是一个温文尔雅的形象，他其实真正试图改变的是Sun的企业内涵。在1996年加盟Sun公司之前，乔纳森是Lighthouse设计公司的CEO。在公司被Sun收购之后，他进入Sun公司并逐步升职，2004年4月，他被任命为Sun的总裁和首席运营官，负责Sun的产品研发、销售、市场拓展和公司运营。在乔纳森的支持下，Sun接受了微软的16亿美元Java和解的费用。2006年4月，乔纳森代替麦克尼利成为Sun公司的CEO。之后，乔纳森一改Sun以前将几乎所有IT巨头都视为竞争对手的局面，从AMD开始，逐渐接受了英特尔、IBM，并重新修好与甲骨文的关系。特别指出的一点是，从2007年开始，Sun将自己的VI设计悄悄做了修改：以前的纯蓝，变成了略带紫色的蓝，刺眼的红转为橘红，明亮的黄色也成为了橙色。以前惯用的冰冷的横线和竖 线，被柔和的曲线所替代。
乔纳森想用这些变化告诉业界，它带领的Sun将一改拒别人于千里之外的形象，愿意与有可能成为伙伴的一切同行结交良好的关系。
Sun的示好得到了同行的欢迎，但这并不意味着Sun就能赢得更好的利润。在2000年互联网泡沫破灭之后，Sun走入了一个误区用逐年下滑的营业额支撑着一个从芯片到服务器，从存储到服务，从操作系统到办公软件的全系列产品线。而这么多产品，除了硬件有利润外，其他大都是成本中心，连Java都一直没有找到赢利模式。随着小型机价格的不断下滑，以及刀片服务器等对高端市场的不断侵蚀，Sun没有了以前的赢利能力，而对于一个以创新技术为核心的企业来说，没有足够的资金保障就意味着不足以支撑下一代技术和产品的研发。
这也就是Sun从华尔街宠儿逐步沦落到被收购的真正原因企业战略有舍有得，什么都放不下，什么都做不好。
乔纳森试图扭转这一颓势，但是无奈时机已晚，Sun最辉煌的时候没能做到最大范围地集中优势资源，形成核心竞争力。等到发现自己正在走下坡路时，IT业界已经发生了天翻地覆的变化Dell这样一些被Sun称为没有技术但其实有市场快速应变能力的企业早已活跃在这个市场。乔纳森能做的是，让Sun的衰落晚点到来，但力挽狂澜已不可能。
有意思的是，在Sun公司内部一直倡导网络文化，鼓励员工写博客并且亲自当表率的乔纳森，最后一篇博客发表于今年3月19日，而之前他平均一周会写一次博客。IBM被曝出收购Sun的消息是在3月18日。
RichGreen：左冲右突仍不得其门
如果说乔纳森施瓦茨升为CEO后，他扎根的软件部门需要一个能够秉承他的意志、继续推行他的政策的人，那非RichGreen（瑞驰格林）莫属。
RichGreen是Sun的常客。2004年，他离开Sun。2006年，乔纳森成为CEO后，请回了Rich，并将自己的后院软件部门交给了Rich管理。2008年，Rich再次离开Sun，同时，Sun的软件部门被一拆为三，自此，Sun不再有软件部门的统领性人物，这其实恰恰意味着Sun对自己软件改革的否定。
关于软件到底应该卖钱还是应该免费的问题，Sun无疑是犹豫过的。2004年，Sun在上海举办的Sun网络计算大会上曾经说过，未来软件要按租付费，而硬件则完全可以免费。很显然，那时候的Sun看到了微软的盈利模式，寄希望于自己也能通过卖版权挣钱，或者退而求其次依靠租软件挣钱。但是，Sun在软件领域有IBM等太强的竞争对手，再加上Sun的软件只和自己打配合Solaris只支持UltraSPARC，J2ME就在Solaris上跑得欢，让Sun在同业竞争中只有防守而毫无进攻之力。
之后，在乔纳森的力主下，Rich开始走另外一条道路将软件全部开源，甚至2008年年初在日子不好过的时候花了10亿美元购买MySQL这样一个开源数据库厂商。Sun的开源基于两个目的：第一，本来软件也没有利润，开源了可以吸引更多的ISV，就能够让更多的用户选择购买Sun的硬件产品；第二，将开源软件交与社区，让全球无数爱好者加入到软件的开发上去，无疑降低了软件开发成本。
只是，RichGreen一直没有解决这样一个悖论：Sun一直在宣扬自己的软件是跨平台的，ISV用这些软件开发的应用也可以跨平台，那用户为什么要购买Sun的硬件呢？他们去市面上可以找到大把性价比比Sun高、系统开放性比Sun好的服务器。但是如果说自己的软件不跨平台，那ISV们会纷纷倒戈到竞争对手怀抱，Sun的硬件产品就会更没市场。
在收费还是免费，开源还是不开源问题上的左右为难，最终导致了RichGreen的离开。他就像一个陷入迷宫的孩子，左突右闯，在他看来已经把所有的路都走了一遍，但仍然找不到出口。
其实，真正的问题不在于软件部门，但是RichGreen仍然必须承担这个责任。
颜维伦：成也萧何，败也萧何
这是Sun公司内部职位最高的华人。每次颜维纶访华时，Sun公司中国区市场部的人都这样自豪地介绍。
的确，颜维纶是Sun公司执行副总裁之一，而且一直负责着硬件产品的研发，尤其是UltraSPARC的下一代产品，也就是被Sun视为与IBM竞争的企业级服务器核心ROCK的研发重担。
Sun在服务器领域的权威，无疑取决于芯片的权威。这就像IBM在以两年为一个频次不断革新自己的芯片技术一样，Sun也在芯片领域可以独树一帜，甚至以其为立业之本。从2005年开始，颜维纶就成为Sun在芯片领域的代言人。执掌这样一个重要甚至关系到企业未来命运的部门，他在Sun公司内部的地位可见一斑。
但事情在2008年上半年有了本质的变化。ROCK作为Sun下一代数据中心芯片，早在2004年就被Sun放出风来且寄予厚望，甚至是Sun重回高端服务器领域的基石。但是，原本承诺2008年初要推出的ROCK直到今天也未见踪影，最新说法是2009年底ROCK有望面世。而属于竞争对手的IBMPower5却按时面世。业内人士都知道，芯片推出晚半年很有可能意味着市场地位的丧失AMD巴塞罗那晚半年面世让英特尔一举反攻成功。而ROCK一推迟就是两年，那时候IBM下一代芯片的推出已经排上了议事日程。这种代一级的差异无疑将Sun的未来拖入了不可想象的深渊。
2008年中，颜维纶低调离开Sun。业界传言是，他在ROCK的设计上出现了重大失误，这才使得新产品推出日期一拖再拖。
JamesGosling：离神最近的人
如果你看见过Java开发者见到这个大胡子之后的狂热，你就会知道他是多少程序员心目中的神。他改变了IT界。
1996年，JamesGosling几乎凭一己之力写出了Java。自此，跨平台编程不再成为众多程序员的噩梦。
但是，JamesGosling只是一个天才程序员，并不是一个好的销售。他将Java开发了出来，却没有将Java转化为真正的商品。不过，或许这是Sun当时领导人，也就是麦克尼利的错。因为，他也是个技术狂热者，甚至偏执狂。他认为，有了好的技术，应该免费造福全世界，让IT彻底改变整个星球。于是，Java这一天才之作，并没有成为Sun攫取利润的撒手锏。
60亿，这是Sun最近一年最喜欢的使用数字，这一数字代表着全球有60亿应用了Java技术的产品，比如笔记本电脑、手机、身份认证卡等。但是，Sun从来没敢公布过自己在Java领域的收入。更可怕的是，在Sun的主导下，Java成立了联盟，由联盟委员会负责对Java技术的更新和管理。而在这一联盟里，Sun已经不再是绝对的权威，甚至IBM的发言权比Sun都大。迄今为止，我们能看见Sun在Java上的最大一笔收入，是微软当时为了和解Java版权纠纷一次性付给Sun的16亿美元。
甲骨文在购买Sun时也将Java作为其最看重的技术之一。或许这对于业界来说喜忧参半：喜的是，Java作为一项让人吃惊的技术会一直发展下去，不会因为企业间的并购而销声匿迹；忧的是，对于开源并不完全持赞同态度的甲骨文将以怎样的态度左右着Java的发展，仍然是个未知数。
无论如何，有一点是毋庸置疑的，未来JamesGolsling的身份不会有任何改变，Java的狂热者们仍然视他为神。
蚀"日"行动：一个硅谷传奇的《甲申三百年祭》（下）
本文发表于 2009-04-28 15:17 | 2484次阅读 | 来源：中国计算机报 | 共有评论()条 发表评论
日落后的新帝国
三个诱惑
Java是Sun的名片，而在各大Java社区中，开发者们一致认为Java将在甲骨文的手中，进一步发扬光大。Java是我收购过的最重要的软件资产，没有之一！埃里森做出这种评价，还是第一次。
Java不能创造出非常丰厚的利润，但是，它已经成为了行业的标准。甲骨文的大部分软件都是基于Java开发的，这其中也包括甲骨文极为重视的Oracle融合中间件。利用Java的市场占有率和技术品牌，甲骨文将进一步完善自己的中间件产品阵列，拓展跨平台的控制力，同时在全球范围内为自己赢得更多的服务性业务。即使IBM，也有大部分软件是基于这个平台的，但现在，这项技术和它的授权条款，都已经落在甲骨文的手里。
打造起一个大而全的软件公司，是埃里森从2004年开始就公开宣布的口号。在经过大大小小数十次收购后，甲骨文数据库、中间件、应用软件的三驾马车已经在平稳行驶，但是，还有一处是埃里森的心病，那就是操作系统。
Solaris是甲骨文数据库长期以来的重要平台，也因此，Sun和甲骨文建立了良好的合作关系。但拥有自己的操作系统，仍然是甲骨文的愿望。要做一个软件提供商，完善基础产品线就显得非常重要。拥有了Solaris，甲骨文就能依靠Sun在这一领域的尖端技术将自己的数据库进行优化，并把甲骨文数据库软件与Sun的Solaris操作系统和服务器进行整合。毕竟，Sun的Solaris和服务器在政府、电信、金融等行业中，还拥有不小的市场份额。
事实上，甲骨文收购Sun的时候，肯定也将之作为重点考虑因素之一。毕竟，Sun的Java语言和软件服务，对甲骨文来说早已不再新鲜，收购只不过意味着它能更好地利用这些。而硬件设备就不同了。为软件与服务提供载体，同时还不用费心思去扩大产品线，也不必担忧硬件的渠道，这不是很划算吗？甲骨文更大的可能，不是做一家新的IBM，而是去走苹果的老路。但是，谁也不能对未来做太多的保证，毕竟，真正的玩家，是出名的不按常理出牌的埃里森。
整合依然挑战重重
太阳虽已西斜，这场交易却给IT界带来了意想不到的变化。只要愿意，甲骨文就能成为惟一一家能够开发一套整合系统的公司，这其中，包括了芯片、服务器、操作系统、Java中间件、数据库和企业软件。这，将是一个新的巨头诞生的前兆吗？
虽然在盈利的漩涡里苦苦挣扎，最终不得不选择了被收购，但作为业内惟一一家和IBM对阵的全线厂商，Sun的加入，仍然能够帮助其他公司成为新的业内巨无霸。至少，从Java和Solaris来看，Sun将不会为这笔交易而痛心。
Sun的软件技术的精华，将成为埃里森软件帝国目标的基石，这是毋庸置疑的。但是，身为全球最为支持开源的公司之一，Sun的坠落，也让开源界蒙上了一层日暮的阴影。毕竟，在开源领域，Sun是甲骨文不折不扣的竞争者。尤其是SunOpenESB，为中间件领域的竞争前景增添了很多变数。针对开源，甲骨文只有两个选择：一是承认开源企业的江湖地位，与之和平共处；二是收购，彻底消除威胁。对于一个像甲骨文这样的公司来说，很显然，通过合作的方式来应对竞争，很难。你寄希望于让它像Sun一样去支持开源吗？要知道，埃里森再狂放，甲骨文却并不是一家开放的公司。
没有人能低估埃里森的野心。一开始，甲骨文不过是单纯的数据库厂商，正是一步步收购扩张，它成长为现在驾驶三驾马车的综合性软件厂商。那么，如果甲骨文要涉足硬件领域，对埃里森来说，这并非不可能。
善于咄咄逼人的埃里森，同样好斗的麦克尼利，甲骨文和Sun这两家公司，其实在底蕴和文化上，拥有惊人的相似度。而且，甲骨文毕竟也是拥有丰富收购整合经验的老手，所以，Sun的未来，也许并不值得我们担心。毕竟卖得划不划算，只有当事人自己，才最清楚。
Oracle有望从Sun赚钱的途径
本文发表于 2009-04-27 17:40 | 684次阅读 | 来源：IT168 | 共有评论()条 发表评论
由于甲骨文（Oracle）收购了Sun，整合将成为该公司的口号，但是它不该忽视了Sun的产品系列中的最好技术。
两周前，就有人预测Sun与IBM的谈判告吹后，甲骨文将会是收购Sun的那家公司，那时候同意这个观点的人并不多。
但结果证明，Larry Ellison的确出手了――他是惟一举足轻重的大人物。
当然，眼下让大家议论纷纷的是接下来会怎样。甲骨文收购Sun无疑是重塑行业格局的一件大事。不过，从短期来看，甲骨文声称今年有望从Sun身上获利15亿美元，明年更是有望获利20亿美元。不知道这家公司计划如何获得这样高的利润，不过鉴于Larry早些时候听从过鄙人的建议，我想也许他在合并后会考虑我的这些建议：
10、统一身份管理产品
身份管理市场拥挤不堪，但脱颖而出的产品寥寥无几。LDAP服务器太多了而不值钱。若能精简身份管理这类产品，那么与这个领域的真正威胁：微软公司积极争夺客户和市场会来得比较容易。微软现正在开始基于活动目录（Active Directory）的身份管理平台。从甲骨文的现有技术和Sun的技术组合当中精选出最佳技术，抛弃重复性的产品，抓住时间打造强有力的领导角色。
9、整合全球开发团队
每个人都不喜欢美国的技术公司把开发工作移到海外。毫无疑问，更多的人会因甲骨文收购Sun而被炒鱿鱼，但至少被炒的一部分不是美国本国人。尽管Sun把开发机构设在印度、中国及其他国家，甲骨文却是离岸外包方面得到公认的行家里手。如果甲骨文重新调派现有的海外人员，可以为Sun原本可能无法自行管理的Sun软件部门提高效率。
8、调整会议
面临日益缩减的差旅预算、起伏不定的燃料成本，以及日益严格的机场安检，客户们越来越不愿意长途奔波、参加形形色色的行业展览会。另外，由于各地方的市政府面临税收减少的窘境，立法者们势必会把目光放在酒店和会议中心上，希望以此弥补税收。Sun在去年举行的JavaOne大会还是围绕富互联网应用（RIA）和Web 2.0这样的主题。我们果真有必要单单为这样的老套主题办一场正儿八经的会议吗？由于现在Sun、甲骨文和BEA其实在同一个地址办公，让OpenWorld大会成为全球Java开发人员的首要会议场所，眼下正是大好时机----这还能省些钱。
7、把Sun的服务器技术授权给合作伙伴
硬件不是甲骨文的强项。Sun的团队带来了技术专长，不过在当前紧缩的经济形势下，面对基于x86的竞争服务器，Sun那些价格昂贵的高端服务器要想获胜，没有太大的希望。甲骨文应当淡化Sun硬件部门的重要性，与惠普公司或其他某个合作伙伴（如富士通公司）再续前缘，生产使用联合品牌的服务器。这样一来，甲骨文才有望致力于销售端到端的企业应用软件解决方案，这是它的拿手好戏。
6、别再声称Sun有可能是谷歌
谁会真正相信推销软件安装程序的商机对Sun这样的公司来说是一项明智战略？如果你向业界的任何人报出Sun这个大名，问一下对方想到了什么，他们会告诉你想到了这家公司的创新技术。看到有着如此辉煌成功历史的公司居然沦落到穿着网眼袜和皮裙站在街角的货色，真是让人心碎――它应当把精力放在追求更有意义的目标上。既然你保留Sun这个品牌，就得让它体现价值。
5、让Solaris成为甲骨文的优选操作系统
曾经一度，把甲骨文数据库部署到Sun服务器上，这几乎是不用说的。可是最近，一度被Solaris及其他专有性Unix版本拥有的市场份额却逐渐被Linux夺去。但是尽管Linux试图抢占整个Unix市场的份额，甲骨文还是有机会向市场推销专门为运行关键数据库服务器而定制的高端操作系统。给甲骨文数据库的客户们一个无可辩驳的理由去购买Solaris许可证，而不是Linux许可证，那样他们就会上门来。
4、开发牢不可破的MySQL
在Sun监管的时期，由于发布版本存在软件错误，前任员工大批流失，MySQL社区因而支离破碎。甲骨文需要重掌大权，为公司部门、软件开发人员和Web应用程序加强MySQL的这个地位，即作为新的入门级数据库。让InnoDB成为标准的表类型，对代码进行一番全面的质量审查，让业界知道可以忘掉其他厂商，因为新的MySQL是一款稳若磐石的数据库，得到甲骨文的全面信任和支持。没错，它还是免费的。
3、把Sun的云计算平台构建在企业级关系数据库管理系统（RDBMS）上
没错，MySQL是一款优秀的产品，不过每个产品都有其一席之地。Sun首席执行官Jonathan Schwartz表示，他希望使用清一色的开源技术来构建Sun的云计算平台，包括MySQL作为数据库后端。他是在提供一项服务，还是在发布时尚宣言只想引人注目？甲骨文的客户不会因此选择MySQL，甲骨文同样也不会。扔掉其中的MySQL，用甲骨文的数据库取而代之；这个项目不但会开始显得非常正规、可能实际上会赢得一些客户，也不需要4000名开发人员让MySQL可靠地运行起来。
2、忘了JavaFX吧
当初Sun与惠普、IBM和微软等公司竞争时吃了很多的苦头。它真以为自己也有能耐与Adobe公司较量一番吗？JavaFX很晚才进入RIA领域，可是目标群体反应冷淡。尽管Sun口口声称要把开发人员和设计人员联合起来，别忘了Adobe老早以前就把这个目标铭记在心。最好还是扔掉这个注定没戏的战略吧，与Adobe在Flash方面展开合作。
1、 取消Sun的整个营销部
通常而言，一家公司面临并购这样的重大变革时，最先被逼到绝境的是那些缺乏头脑的营销人员；Sun的整个营销部理应落得同样的命运。网络泡沫破裂后，Sun原本可以坚定无比地保护自己。要是真这样，也许根本不会出现当下的这次并购了。相反，它满足于没有太大意义的举动，比如把股票交易代码改成JAVA（好像普通的华尔街经纪人会关心似的）。Sun拥有的一系列技术实际上应当会自己打开销路。希望Sun最终会找到办事公道的管理班子。
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